工业品企业网络营销策划切记不可舍本求末

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时间:  2019-11-22 浏览人数:  0

摘要:

  对于呼吁工业品企业通过网络营销开拓市场这样的话题已经在无数场合、被无数的人提起过、推进过,但这么多年过去了似乎也并未引起这些企业的重视。所以,对于大部分的工业品企业而言,网络营销转型之路依然艰难。如果当前阶段无法有效进行转型,那不可急于进行网络营销转型而盲目跟风,捡了芝麻丢了西瓜。

  传统工业品企业市场营销的根基仍然在传统渠道

  某某快消食品企业的电子商务运营取得了成功,某某化妆品品牌的天猫店年销售额突破亿元,某某有机食品在某专业电子商务网站供不应求,还有像小米手机的饥饿营销,等等,真是令过去没有触电的或者触电不成功的传统工业品企业艳羡不已。因此,从市场营销的角度来说,这样的依靠互联网营销的成功是一种趋势。不可否认,互联网营销已经不可避免地渗入到企业市场营销当中,同时,它也不再是单一的营销传播渠道,更加成为重要的销售渠道。然而,也并不代表互联网渠道能够迅速取代传统营销渠道,更不能够将传统渠道的销售额迅速转化为互联网渠道销售额。这就是我们一直坚持认为“传统工业品企业市场营销的根基仍然在传统渠道”的原因。

  2013年,某营销策划机构曾经做过一个比较大型的调研,是有关互联网冲击之下的中国传统商业模式的生存现状。研究发现,互联网营销带来的冲击是显而易见的,一些行业甚至因此已经做出了实质性的改变,比如传统家电的渠道环节,包括经销商、零售商在内都已经做出了不同程度的互联网化改造,像苏宁、国美这样的大型家电零售企业做出的转变最为彻底,但其转型的方向是否正确,还是需要时间来检验。当然,互联网给很多行业带来的冲击还是相对较小,比如快消品企业,传统营销渠道仍然是支撑这些企业生存与发展的核心力量。从地理区域上来看,互联网对于传统营销渠道的冲击也是一二线城市比较大,三四线城市比较小,农村市场甚至无冲击。

  正因如此,营销策划专家任立军指出,互联网思维已经开始影响传统工业品企业的市场营销运营,传统工业品企业必须从理念上和思维模式上做出彻底的改变,同时,传统工业品企业切不可因此而浮躁不安,传统的营销渠道,传统的市场营销运营模式,仍然会在未来相当长的一段时间内主导市场,盲目、盲从、浮躁很可能使企业陷入“不三不四”的怪圈。

  电子商务营销渠道运营成本同样不低

  对于一些中小企业或者初创企业来说,它们觉得,既然是趋势所在,倒不如直接运营电子商务营销渠道,于是,放弃进入传统营销渠道,直接进入电子商务营销渠道。营销策划专家任立军认为,这显然是一种错误甚至可怕的选择。

  首先,电子商务营销渠道与传统营销渠道之间对比,风险成本孰高孰低。显然,这种放弃某类特定的营销渠道的做法,企业必须因为放弃而承担风险成本,企业必须认真衡量。尤其是传统工业品企业放弃传统渠道的做法,风险甚至是生死存亡的问题。我们看到,一些初创型中小企业,其营销策略体系包括产品、价格、适合渠道和营销推广等都未按照互联网电子商务渠道的特征进行构建,导致基于传统渠道的策略根本无法适应互联网渠道。一些中小企业,尽管产品比较适应互联网渠道,但由于企业的互联网运营能力的问题,也导致互联网运营失败。

  其次,互联网渠道的运营成本同样不低。很多企业认为,传统渠道的运营成本不可接受,进店费、促销费、广告费、人员费用等居高不下,企业在传统渠道的生存空间越来越有限,于是把互联网渠道作为主要运营渠道。殊不知,互联网运营渠道的成本同样不低。对于一个新企业进驻互联网来说,虽然感觉上门槛比较低,只需要较少的营销费用就可以构建起营销渠道,但要知道,在无数的竞争对手当中,要想脱颖而出,企业需要付出的营销推广费用也是相当可观的,而且受到渠道限制,销量提升的速度也相对较慢。

  南方略工业品互联网营销策划专家观点

  随着互联网的快速发展,人们普遍预测,互联网营销将是未来市场营销的主战场,甚至有人预言,未来将有一批传统工业品企业死亡或者被兼并,转型升级为互联网企业。某营销策划机构首席专家任立军认为,互联网时代已经来临,互联网营销也乃大势所趋不可逆转,传统工业品企业必须顺势而为,进行互联网营销布局也是势在必行。然而,这并不代表企业一定要把更多的精力甚至全部精力投入到互联网营销当中去,重要的是企业无论采取什么样的营销渠道,企业必须从意识和理念上对传统营销模式做出改变,互联网思维、引入消费者创造价值等,一批具有互联网特征的营销理念正在主导着市场营销,只要企业理念跟得上,无论做什么样的营销渠道,企业都可以运用互联网营销,这才是顺势而为。


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