农资经销商凭什么继续存活——如何打造农资经销商“护城河”

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时间:  2019-11-16 浏览人数:  0

摘要:

  在农资行业,经销商是一个上接厂家,下对终端的群体,对于农资营销过程中,也是一个重要的不可忽视的环节。伴随着行业的开拓发展,企业和产品的不断完善丰富,经销商是链接企业与农户之间的唯一桥梁。

  随着土地流转、农业供给侧的改革,农资行业已经全面进入品质时代。大户的崛起,新零售商的觉醒,市场品牌的重构。

  面对变化莫测的农资行情,如何提高团队竞争力,做有渠道、有思想、有技术的钻石级经销商,是眼下转型必须攻克的难关!

  中国市场是个庞大市场,也是个复杂的市场,不同类型的经销商都有自己的生存之道,有不同的盈利模式,有自己的核心竞争力。行业竞争正在进一步加剧,经销商正 “四面楚歌”,大农户时代、作物解决方案标志着经销商这个庞大的群体迎来“整合驱动时代”。那么不同类型的经销商都有什么样的盈利模式和核心竞争力呢?如何打造核心竞争力、整合资源突出重围?现在做个简单的分析。

  第一大核心竞争力

  进一步扩大个人影响力和店面影响力。有道是影响力决定竞争力,也决定营销力。从过去到现在,纵观农资界的经销商和乡镇级终端商做的较好的,较不错的,在当地一定会有很好的影响力,也就是说在当地是一个小有名气的人物。个人影响力指得是你自己的人格魅力,包括你的文化、你的修养、你为人处世的行为等等?;蛏险芰康母鋈索攘κ且徽抛詈玫拿?。店面影响力值得是你农资店在当地的知名度。包括农资店的规模大小、位置好坏、产品陈列、店面环境以及店员素质等等。

  第二大核心竞争力

  和上游厂家进一步发展好业务合作关系,成为“亲家”。在发展同上游关系方面,许多终端商同上游经销商处的都不错,即很好的“夫妻关系”,“鱼和水的关系”。但是在未来的竞争中,终端商光凭同上游经销商搞好关系是远远不够的。因为相对于上游经销商来讲,厂家拥有更多的资源,比如说宣传和铺货支持等。所以必须还要和上游的厂家建立“亲家关系”。怎样才能和上游厂家建立好“亲家关系”争取到厂家更多的支持呢?平时要多和厂家的业务员交流沟通,多参加厂家举办的活动……只有积极主动配合代理商和厂家的活动,才能引起厂家的关注,引起了厂家的关注,距离得到支持也就不远了。

  第三大核心竞争力

  同当地的种植大户成为“死党”或成为“一党”。一般来讲,种植大户们在当地种植户群体中的影响力是非常大的。相对于普通种植户,种植大户更注重农资产品的质量和种植技术服务。如果你能把当地的这些种植大户搞掂了,他们也会给你带来更多的客户。

  第四大核心竞争力

  现在半道出家的新农人类也是比较多的。这些新农人类在入手农业种植之前多数在城市从事网络、销售、信息、金融、IT等工作。他们见多识广,深知国家对现代农业的优惠政策,于是脱离原来的本业进入到种植养殖行业中来。他们有眼光,有谋划、有知识、有头脑。但是由于以前没有农事的实际操作经验,所以在一些具体栽培管理、用药施肥等方面还需要农资经销商们的指导和帮助。着手培养农二代农三代,帮助他们更好地进入三农行业,这对于做好我们的农资销售也是很好的。

  第五大核心竞争力

  向集约化和精品化方向发展。在当前,走访很多的农资经销商的门店发现这么一种现状,店里的农资产品品类很多,但是杂乱无章没有产品线。很多的农资经销商做了这么长时间的农资生意,谁家的产品都想做,谁家农药都想卖,什么钱都想赚,最后是百品交流、百品齐放,一品不是一品了。做农资店不是开杂货店品类越多越好。选择经营时一定要以当地的作物为依据。所以依靠有实力的有品牌大厂家,着力单品精品上量,是未来终端商的不二选择。

  第六大核心竞争力

  进一步加强系统性学习,提高自己的综合素质和服务能力。终端商发展到现在生意不好做的最大的根源就是不好好学习,故步自封和自我满足。知识储备没有做到与时俱进。纵观那些经营比较好的经销商你就会发现他们的学习能力比较强,他们愿意学习、善于学习。只有不断地加强学习,弥补自己的不足,才能不断提高自己的专业知识和服务能力,才能满足客户们不断增长的需求。


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